Чтобы наладить хорошие отношения с посетителями, не нужно показывать им рекламу насильственным путем. Всплывающие окна необходимо убрать как можно быстрее. Даже если они применяются для показа фотографий или кредитного калькулятора, лучше заменить их на динамические элементы на основной странице. Ничего не должно происходить без желания пользователя. Лучше хорошо работать со своей целевой аудиторией, чем пытаться привлечь людей, которые точно не станут вашими клиентами. Контент – наполнение сайта (текстовое, графическое, мультимедийное).
Не существует универсальной формулы, которая позволит утроить продажи на любом сайте. Мы анализируем целевую аудиторию и продукт, тестируем гипотезы и выясняем, что будет лучше работать в конкретном случае. Проведем аудит, настроим ключевые метрики и найдем проблемные места в конверсионных путях.
Советов По Повышению Конверсий Сайта
Идеально, когда еще на этапе планирования интернет-магазина проводится маркетинговый анализ. С его помощью формируются карты персонажей, которые будут делать покупки на сайте. Эти триггеры создаются уже на этапе проектирования сайта. На самом деле существует просто что такое крауд маркетинг огромное количество факторов, которые в той или иной степени влияют на показатели конверсии сайта. Эти факторы могут быть как субъективные (на которые владелец может повлиять), так и объективные (на которые владелец сайта, соответственно, повлиять не может).
Что-то для конкретного товара/услуги/сферы работает лучше, что-то хуже. Как мы уже отметили выше, в любом случае нужно проводить тестирование, чтобы оставить только то, что дает максимальный результат. Можно ведь, например, увеличить количество посетителей на сайте и таким образом повлиять на продажи и доход.
Какие Факторы Влияют На Конверсию?
Достоверная информация, хорошая реклама, удобный и запоминающийся дизайн улучшат конверсию, как бы ни был плох начальный показатель. Предварительно, конечно, придется провести комплексный анализ – у каждого сайта свои проблемы. На этапе исследования маркетологи находят причины низкой конверсии и разрабатывают стратегию для того, чтобы их устранить. Исследование начинается со сбора данных о работе сайта и составе и ожиданиях целевой аудитории. Мы рассмотрели ряд способов повысить конверсию. Основная проблема в том, что применять их надо в зависимости от конкретной аудитории.
Далее предлагаем ознакомиться с перечнем рекомендаций для повышения конверсии. Как обычно, предлагаем начать с элементарных расчетов, а уже потом углубляться в детали и считать конверсия в разрезе целевой аудитории, продукта или региона. Не знаю удивитесь вы или нет, но все-таки я считаю что нет каких-то универсальных правил в построении удобного для пользователей сайта.
Указывайте Цены На Товары И Услуги
При помощи нее вы узнаете, где именно чаще всего кликают ваши пользователи. Далее, устанавливаете кнопку с призывом к действию в этом месте. В последние годы оптимизация конверсий сайта стало не только модным словечком из арсенала маркетолога, но и важным процессом в построении успешного онлайн-бизнеса. Помните, что крючки должны быть релевантными странице.
- Не стоит просить оставить отзыв у всех клиентов подряд.
- Их нельзя считать полноценными в раскрытии темы, но их использование может повысить конверсию.
- Разместите на сайте отзывы ваших клиентов.
- Чтобы наладить хорошие отношения с посетителями, не нужно показывать им рекламу насильственным путем.
- Он не против купить и хочет ознакомиться с характеристиками, а их нет.
Как только у вас появился новый посетитель, вы начинаете превращать его в покупателя, а случайного покупателя нужно сделать постоянным. Вы слышали поговорку о том, что факты говорят, а рассказы продают? Подробный рассказ о товаре, демонстрация его преимуществ, сравнение с аналогами и т. Сработает лучше, чем сухой список характеристик. Прибегнув к перечисленным методам аналитики вы сумеете выяснить все причины низкой конверсии, чтобы незамедлительно устранить их.
Собирайте До 47 Заявок В День С Сайта Уже Через 9 Минут
Он перейдет в карточку товара, увидит сумму в месяц и нажмет «Оформить». Показывать их можно на конкретной странице или на группе страниц, а еще можно выделить сегмент пользователей, который их увидит. Так что на одной странице можно настроить несколько ловцов для разных пользователей. Даже если конверсия 30%, стоит сделать ее еще выше.
Стоит признать, что видео-маркетинг набирает большие обороты. Многие компании уже вплотную начали работать в этом направлении. Число пользователей мобильного интернета растет мощными темпами. Покупки с помощью смартфонов и планшетов стали обыденностью. Вы можете запустить новые ловцы параллельно с текущим вариантом текстов, если у вас что-то уже настроено. Так вы увидите, какой вариант привлекает больше пользователей.
Совет 1: Знайте Все О Своей Аудитории
Исправляем критические недочеты, мешающие выполнению конверсионных действий (например, оформлению заказа). В Интернете есть много статей, которые описывают, как увеличить конверсию лендинга. К конверсии нужно относиться очень ответственно, так как любое действие или бездействие оказывает существенное влияние на результаты конверсии.
Добавьте Отзывы В Формате Видео
Пробуйте устанавливать их в разных местах сайта, менять их цвет и размер. Я очень часто встречаю ошибку, когда в нише строительства домов или продажи автобусов, под моделью сразу ставят кнопку «Купить». Обратился производитель фургонов, который не мог понять, почему каждый второй посетитель его сайта проводит на странице 10 секунд, водит по ней мышкой и закрывает вкладку. В итоге мы можем потерять половину трафика из-за медленных страниц. Люди просто не увидят вашего красивого дизайна, цепляющих заголовков и реальных видеоотзывов.
Добавьте На Продающие Страницы Больше Фото
Данная рекомендация касается контент-проектов, так как способствует конвертации трафика в комментарии. В любой момент можно сказать, что ошибка – это случайность, поэтому не стоит переживать о сохранении репутации. Введите комментарии и отзывы реальных клиентов.
Опциональная Регистрация На Сайте
Иногда более высокие цены внушают больше доверия. Обязательно проведите тесты и узнайте, как ваши потенциальные клиенты реагируют на высокие цены. Отличное обслуживание и качественный товар изначально мотивируют клиента оставить отзыв. Если отзывов нет или они негативные, не стоит расстраиваться, обратная связь клиента поможет вам стать лучше.
Находим И Исправляем Проблемные Места Процесса Продаж
Rozetka дает 100 грн за видео распаковки, а каждые 2 недели выбирает 3 лучших отзыва и дарит сертификат на 1000 грнВажно! Как бы парадоксально это ни звучало, но потенциальных клиентов отпугивает, когда все хорошо и все довольны. Поэтому отрицательные отзывы — возможность показать, как вы действуете при форс-мажорах и как решаете проблемы или ошибки со стороны компании. Будьте готовы извиняться, предлагать варианты решения, сглаживать негатив подарками и скидками. Если вы планируете масштабироваться, сделайте возможным получить заказ не только людям из вашего города.
А значит, потенциальных лидов может стать больше. Чтобы подтолкнуть посетителя к покупке, сделайте ограничения по времени или количеству. При покупке приятно получать скидки, подарки, акционные предложения.
